开店生意经：各种店铺业务优化与管理细节大全分章 34

文化有民族

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每个民族都有自己的文化，随着民族的产生和发展，形成民族语言、民族格、民族传统，以及生活方式等。

文化的发展有历史继承

每社会文化都是建立在期文化发展的基础，并带有期文化的烙印。

文化除了有述基本特外，还分亚文化和亚文化群。

2.社会文化对消费心理的影响

社会文化（包括亚文化）给以启发育，是类望基本的“统治者”。于同社会文化背景的，其生活方式、趣好、行为模式、德规范等，有着极的差异。这里，介绍几个主方面：

首先，同的社会文化，形成同的审美观念、产生同的消费心理。

例如，欧美女结婚时喜欢穿的婚礼，在们看，象征纯洁、美丽；而国女结婚时，都喜欢穿的婚礼，因为象征吉祥如意，幸福美。

其次，同的社会文化，形成同的价值观念。在发达的资本主义国家，多数热衷于生活的适享受，消费支往往超其收入平。相应地，分期付款、赊销的易形式非常盛行。们购买件商品，如汽车、住等，既可以分期付款，也可以从银行借钱支付，而且借钱越多，声誉越。而在国，况恰好相反。们习惯攒钱买东西，习惯借钱买东西，因为借钱会被认为是会子。因此们购买商品往往局限在有货币支付能的范围。

再次，在同的社会文化背景，生活方式的差异会形成同的消费心理与购买行为。例如，在西方发达国家，由于生活节奏，们喜欢到餐店就餐，即使是在家就餐，也是购买半成品食品以烧菜饭，所以餐食品、速溶食品、半成品食品非常流行，有很的市场需。而中国，则喜欢购买各种主副食品原料，自己烹调，既味，又很经济。相比之，餐食品、速溶食品只是在们外办事或条件许可的况才偶尔消费。

社会流行与消费心理有什么关系

1.社会流行的概念和特征

流行是指在社会中传播时的事。有时们也称流行为时、时髦、时尚等。心理学把流行解释为“以某种目的开始的社会行，使社会集团的部分，在定时期，能够起行的心理强制。”

流行的容十分广泛，它可以分为三个方面：

质的流行

如时装、装饰品、化妆品、发型、家俱等。

行的流行

即表现为们行为活方面的流行。如1950年社会流行的际舞多是古典舞，以显示们趣、风度的优雅、贵。1980年盛行迪斯科舞曲，以反映们的生活张、速。

思想、观念及社会风气的流行

如们现在实行的对搞活、对外开放的政策，以投改革为荣，崇尚学习科学文化等。

这几方面的流行是互相影响、互相制约的。思想观念流行往往是质流行和行流行的基础，而者则是者的表现。就消费心理学说，质的流行更为重，它是影响消费心理的直接因素。

2.社会流行的形式

流行这种社会形象是孤立地产生和发展的，而是有其刻的社会源和心理基础的。

流行的形式是指流行起源的方式。

虽然社会流行的起源受多种因素的影响，但流行的形式主有两种：

种流行是由至形成和发展的。般是层领袖带头提倡和使用，然向传播形成社会风气。例如三中全会国领导带头穿西装、打领带，时间，全国普及，男、女、老、少皆以穿西装为美，引起国装行业的革。这种况在国外更是屡见鲜。据资料记载，美国总统里夫是全美最有影响的时装倡导者。里由于穿着的西装得方，既潇洒庄重，又风度凡，多次荣获全美最佳饰奖。们群起仿效，西装销量直线升，使美国在1970年直景气的西装业重获生机。而南希夫多年直是全美十时髦女之，并为几年的时装款式、发型定了格调。还有英国的戴安娜王妃、撒切尔夫，都是世界对女装最有影响的女。

另种流行是由至形成的。即由普通的消费者首先使用，然逐渐扩散开，为社会各阶层、各行业的消费者所接受。流行的这种形式也很普遍，如装、用品、化妆品、家俱等。

3.社会流行对消费心理的影响

社会流行对消费心理有重影响。它主是通引起们心理活的化，导致其行为活的改。这里们主从以两个方面分析。

社会流行影响消费者的需机

流行是种普遍的社会现象。有称之为时髦，而赶时髦则是们般心理特征的表现。任何都同程度地赶时髦。因为，论是流行也好，时髦也好，都有这样种特征：正在流行的事都给以美的印象，而追时髦则给以心理的足。这就是社会流行形成的心理因素。它促使消费者产生新的消费需或改原有的消费需，形成新的购买望。例如，沙发在国去是公共场所、级宾馆、办公室的用品，随着民生活平的提，它很入家消费。而且沙发的式样断翻新，由单发展到，由单用发展到多用，由简易式发展到豪华式，这种流行式样的断化，促使们的消费需也断地改。

社会流行影响消费者的购买行为

社会流行仅影响们的思想意识、价值观念，而且还影响们的行为规范，包括消费者的购买行为。例如，去们购买商品往往是包装，价格越低越好。而现在却质量、数量少，时“吃的讲营养，穿的讲档，用的讲排场”。当然，这种况的现与民生活平的提密切相关，但也能否认社会流行对们心理活的影响。有些收入平较低，但也还是向社会多数看齐，甚至超般的消费标准。这种购买行为，与其说是足消费的需，如说是足心理的需。

研究社会流行对消费心理的影响有十分重的意义。在购销业务，通对社会流行影响消费心理的分析，有助于商业企业步作好市场调查预测，组织适销对路的商品，保障供应，在务工作，有助于更好地了解消费者心理活和购买行为的化，掌其规律，提务技巧，改善务质量，足消费者多方面的需。

消费习俗与消费心理有什么关系

1.消费习俗的义与类型

所谓习俗是指风俗习惯。般说，风俗是指历代相沿积久而形成的种风尚；而习惯是由于重复或练习而巩固的并成需的行方式。习俗也是种社会现象，因此，它的范围极其广泛，仅有政治、生产、消费等方面的，而且也有思想、语言、等方面的。而消费习俗则是们各类习俗中的重习俗之。它是们在期社会活中所形成的各种消费的风俗习惯。

们把它们归为以几种类型：

喜庆的消费习俗

这是消费习俗中最主的种形式。它是们为表达各种美好的、实现美好愿望而引起的各种消费需的行方式。例如，逢年节，们张灯结彩，燃放鞭，以示庆贺，互相拜访，赠礼品以及消费量的食品等。

纪念的消费习俗

是指们为了表达对对事的纪念之而形成的消费风俗与习惯。这是种十分普遍的消费习俗形式，因国家、民族同而形式各异。例如，国民在清明节扫墓祭祀祖先或烈士，西方吊丧习惯穿黑、鲜等。

信仰的消费习俗

是由于某种信仰而引起的消费的风俗习惯。如由宗信仰而引起的食习惯，或由民间各种神话传说引起的消费习惯等。

政治消费习俗

是由某种政治原因而使们形成的某种消费习惯，如国的国庆节（黄金周）形成的消费活，国外的独立节所引起的各种消费形式等。

民族消费习俗

同民族由于文化、生活方式同，消费习俗差别很。这表现在消费的各个方面，如饮食、装、消费仪式等。

地域消费习俗